「チラシを配布しても反応が悪い」「ポスティングは本当に効果があるの？」そのような疑問や悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。
実はポスティングの一般的な反応率は0.01%～0.3%と言われていますが、適切な方法で実施すれば、新規顧客の獲得や認知度向上に効果的なマーケティング手法となります。
この記事では、ポスティングの効果を最大限に引き出すための具体的な方法や、効果測定の仕方について詳しく解説します。
ポスティングの主な効果
ポスティングの効果といえば、新規顧客の獲得や即時的な反応が期待できることが挙げられます。
Web広告やSNS広告と異なり、実物のチラシを手に取ってもらえるため、より具体的なアプローチが可能です。
ここでは、ポスティングを実施することで得られる4つの主要な効果について詳しく解説していきます。
顧客が獲得できる
ポスティングは新規顧客獲得の有効な手段です。
新聞購読をしていない世帯にもアプローチできることが最大の特徴で、特に若年層やファミリー層へのリーチに強みがあります。
新聞折込と比較すると、反応率は約3倍高いとされており、1万部の配布で1件の反応が期待できます。
また、配布エリアを町丁目単位で細かく指定できるため、ターゲット層が多く住む地域に絞って効率的な集客を行うことが可能です。
即効性がある
ポスティングは配布後すぐに効果が期待できる販促手法です。
多くの人は1日1回以上ポストをチェックする習慣があり、配布当日に目に触れる可能性が高いという特徴があります。
たとえチラシを処分する場合でも、一度は手に取って内容を確認するため、インパクトのあるデザインや魅力的な特典があれば、即座に行動を促せるでしょう。
セール告知やイベント集客など、即効性が求められる販促活動に特に効果を発揮します。
サンプルなどで直接アプローチできる
チラシだけでなく、商品サンプルや試供品を同梱して配布できることは、ポスティングの大きな強みです。
ポストに投函できるサイズであれば、立体物を含めた配布物を届けることが可能です。
商品の現物に触れる機会を提供することで、より強い印象を与え、購入意欲を高められます。
また、クーポンや特典券を付けることで来店や問い合わせのきっかけを作ることも可能です。
商品やサービスの特徴を体感してもらうことで、より効果的なアプローチが実現できます。
時間や場所を自由に選べる
配布エリアを町丁目単位で細かく指定できることに加え、配布時間や曜日も自由に設定できます。
ターゲット層の生活パターンに合わせて最適なタイミングを選べば、より効果的なアプローチが可能です。
特に日曜日から水曜日の配布が効果的とされており、チラシが多く配布される木曜日や金曜日を避けることで、他の広告物に埋もれることなく訴求できます。
地域の特性や季節性なども考慮した戦略的な配布が可能です。
ポスティングの効果を表す反応率とは
ポスティングの効果を正確に把握するためには、その反応率を理解することが重要です。
チラシの配布数に対して、実際にどれくらいの反応があったのかを測る指標が反応率です。ここでは、反応率の意味と、その具体的な測定方法について詳しく解説していきます。
意味
ポスティングの反応率とは、配布したチラシの総数に対して、実際に問い合わせや来店につながった件数の割合を表す指標です。
業界や商材によって大きく異なりますが、一般的に0.01%～0.3%程度とされています。
例えば、不動産業界では1万部配布して1件の反応が標準的な水準とされ、新聞折込の3万部1件と比較すると費用対効果は高いといえます。
ただし、単純な数値だけでなく、配布エリアの特性や季節要因なども考慮して総合的に評価することが重要です。
測定方法
反応率を正確に測定するためには、以下のような方法があります。
チラシ持参での来店特典を付けて計測する、専用のQRコードやクーポンコードを設定してWebサイトへの流入を追跡する、チラシ専用の電話番号を用意して問い合わせ数をカウントするなどです。
また、来店時にアンケートを実施し、何をきっかけに来店したかを確認することで、より詳細な効果測定が可能になります。
これらの数値を分析することで、次回以降のポスティング戦略の改善につながるでしょう。
ポスティングの効果が出ない原因
ポスティングを実施しても、必ずしも期待通りの効果が得られるとは限りません。
その原因は、実施期間の短さやターゲティングの不適切さなど、いくつかの要因が考えられます。
効果的なポスティングを実現するために、まずは効果が出ない主な原因について解説していきます。
期間が短い
ポスティングを1回だけ実施して「効果がない」と判断してしまうケースが多く見られます。
しかし、チラシを見た時点では購買のタイミングではなくても、後日必要性が生じた際に思い出してもらえる可能性があります。
特に不動産や学習塾、フィットネスジムなど、長期的な顧客獲得を目指すビジネスでは、継続的な露出が重要です。
一度きりの配布では、商品やサービスの認知度を十分に高められず、本来得られるはずの効果を逃してしまう可能性があります。
ターゲットが絞れていない
効果が出ない大きな原因の一つが、ターゲットの不明確さです。
「とにかく広く配布すれば誰かに反応してもらえる」という考えは、効率的な集客につながりません。
配布エリアの住民特性（年齢層、世帯構成、ライフスタイルなど）を把握し、自社のターゲット層と照らし合わせることが重要です。
また、マンションと戸建ての違いなど、住居形態によっても効果は大きく異なります。
事前のマーケティングリサーチが不十分なまま配布を行うと、貴重な販促機会を逃すことになります。
場所や時間の選び方が適切ではない
効果的なポスティングのためには、配布のタイミングと場所の選定が重要です。
木曜日や金曜日は多くの企業がチラシを配布するため、他の広告物に埋もれやすくなります。
また、店舗から遠すぎる地域への配布は、たとえ興味を持ってもらえても実際の来店につながりにくいという課題があります。
さらに、地域の特性（商業地域か住宅地域か）や、季節要因（観光シーズンや学生の長期休暇など）も考慮せずに配布を行うと、期待する効果が得られない可能性が高まるでしょう。
ポスティングの反応率を高めるポイント
ポスティングの反応率を高めるためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。
効果測定や分析、継続的な実施、チラシの質の向上など、さまざまな観点からの改善が必要です。
ここでは、反応率を高めるための具体的なポイントについて詳しく解説していきます。
反応率を測定し分析する
ポスティングの効果を高めるには、まず正確な効果測定と分析が欠かせません。
チラシ専用の電話番号を設定する、QRコードで流入を計測する、来店時にアンケートを実施するなど、複数の方法を組み合わせて測定することが重要です。
特に地域ごとの反応率の違いを細かく分析することで、効果の高いエリアが特定でき、次回以降の配布戦略の最適化につながります。
また、チラシのデザインや特典の違いによる効果の変化も検証し、継続的な改善を図ることが効果的です。
継続して行う
ポスティングは一度きりではなく、継続的に実施することで効果が高まります。
同じエリアでも、配布のタイミングによって反応率は変化します。
また、複数回のポスティングによって認知度が高まり、潜在的な需要が表れることも期待可能です。
ただし、同じ内容のチラシを漫然と配布し続けるのではなく、季節や時期に合わせた内容の更新や、特典の見直しなどを行いながら継続することが重要です。
効果測定の結果を踏まえて、配布エリアや頻度を適宜調整していくことで、より効率的な集客が可能になるでしょう。
チラシや配布物のクオリティを上げる
反応率を高めるには、配布物自体の質を向上させることが重要です。
まず、ターゲット層の興味を引くキャッチコピーや、わかりやすい訴求ポイントを設定しましょう。
デザイン面では、他のチラシと差別化できる特徴的な色使いや、視認性の高いレイアウトを心がけます。
また、商品サンプルや試供品の同梱、特別クーポンの付与など、受け取った人が「取っておきたい」と思えるような付加価値を提供することで、反応率の向上が期待できます。
地域や時間を選ぶ
効果的なポスティングには、適切な配布エリアと時間の選定が不可欠です。
まず、店舗から徒歩圏内や車で20分圏内など、実際に来店が見込めるエリアを設定します。
また、地域の特性を把握し、ターゲット層が多く住む地域を重点的に選択することで、効率的な配布が可能になります。
時間帯については、他社のチラシが多く配布される木曜・金曜日を避け、日曜日から水曜日の間に配布するのが効果的です。
さらに、季節やイベントなど、地域特有の要因も考慮に入れた戦略的な配布計画を立てることが重要です。
効果が出ている事例を参考にする
実際に成功している事例から学ぶことで、効果的なポスティング戦略を立てられるでしょう。
例えば、飲食店の事例では、新メニューの期間限定価格とドリンクサービス券を組み合わせて、1ヶ月で130件の反響を得ました。
また、整体院では6日間限定の無料体験会を告知し、6,550部の配布で18名の集客に成功しています。
携帯代理店の事例では、夏祭りイベントと500円チケットを組み合わせ、約6,000部の配布で50名の集客、27件の成約につながっています。
これらの事例から、特典の設定方法やターゲット層に合わせた訴求方法を学ぶとよいでしょう。
神奈川県でポスティングするならニュースクリエイション
ポスティングは、適切な戦略と実施方法を組み合わせることで、効果的な集客手段となります。
効果を最大化するためには、明確なターゲット設定、適切なエリアと時間の選択、継続的な実施と効果測定が重要です。
一度の配布で効果が出なくても、PDCAサイクルを回しながら改善を重ねることで、確実な成果につなげられます。
ポスティングを成功させるためには、これらのポイントを押さえた総合的なアプローチが必要不可欠です。
神奈川県を中心に豊富な実績を持つニュースクリエイションでは、熟練スタッフによる丁寧な配布とGPS管理による徹底した品質管理により、高い費用対効果を実現しています。
これまでのポスティングでお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。
